元ディーラー営業マンが伝授。「店長がショールームにいて休業日のあるディーラー」が絶対おすすめ！

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今回は「メーカーとディーラーの不思議な関係」「ディーラーに勤めている営業マンはクルマ好きが多いのか」といった、あまり知られていないディーラーの裏側について、元ディーラー営業マンが紹介していきます。 ■メーカーとディーラーの違いとは？ 例えば、「トヨタ自動車」というクルマを開発・生産する会社と、「神奈川トヨタ自動車」という販売をする会社は、経営母体が異なります。前者を「メーカー」、後者を「ディーラー」と呼び、ディーラーはメーカーとクルマの専売契約を結んでいる別の会社です。ディーラー側が経営に困ってもメーカーが助けてくれることはなく、最悪の場合、販売権を取り上げてしまうだけです。 トヨタのディーラーの中にも、ネッツ店、カローラ店、トヨペット店、トヨタ店と、４種類があります。基本的にそれぞれの会社は独立しており、それぞれが別会社でありライバルです。そのため、共通の取扱車種（アクア、プリウスなど）の商談は、激戦となります。 ディーラーさんとは良い関係でお付き合いしたいですね。 ■お付き合いすべきディーラーの特徴とは？ それぞれに基幹車種があり、販売利益の大きなクルマを持っているところは、経営も…
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