6月〜7月初旬、新車購入がおトクなホントの理由とは？元ディーラー営業マンが教えます！

2019/6/28 ニュース

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■6月は四半期決算時期で、営業マンから値引きを引き出しやすいクルマをお得に購入できるタイミングとして、皆さんが意識しているのが「決算」の時期だと思います。3月や9月の半期決算は有名ですが、じつは6月と12月の四半期決算も見逃せないタイミングで、6月〜7月初旬はのはご存知でしょうか。その理由を、元ディーラー営業マンの目線から解説していきます。 ●四半期決算はメーカー都合だが、ディーラーも販売に力を入れる日本の自動車販売は、メーカー（例：トヨタ自動車）とディーラー（例：〇〇トヨペット）に分かれて行われています。メーカーはクルマを作ってディーラーに売り、ディーラーはメーカーからクルマを買って顧客に販売します。つまり、メーカーは全国の各ディーラーにクルマを卸した時点で利益が発生します。一方、ディーラーは顧客に販売して、新車（中古車）の登録をし、車検証が発行された時点で利益が確定します。またメーカーとディーラーの間には、年間計画と呼ばれる配車台数のスケジュールが存在します。例えば、1月にはクラウンを30台メーカーへ注文しなさいという、半ば強制的にディーラーにクルマを送り付けるノルマのような…
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